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Les questions à se poser pour évaluer la nécessité d'une externalisation de sa prospection commerciale
Ci-dessous, retrouvez les 3 principales questions à vous poser avant de décider d’internaliser ou externaliser votre prospection commerciale.
Comment m’assurer de bien prospecter ?
Une prospection efficace repose sur plusieurs éléments :
- Une stratégie claire : Définition des cibles, segmentation du marché et choix des canaux de prospection.
- Des ressources adaptées : Outils CRM, bases de données qualifiées et scripts d’appels structurés.
- Une équipe formée : Les commerciaux doivent être formés aux techniques de prospection et de relance.
A savoir : si vous choisissez d’internaliser, il faudra vous assurer d’avoir le bon savoir-faire en interne et des processus bien définis. À l’inverse, un prestataire externe peut vous faire gagner du temps en mettant immédiatement en place des campagnes de prospection efficaces.
Pourquoi faire appel à un prestataire externe ?
L’externalisation présente plusieurs avantages :
- Un gain de temps : Pas besoin de recruter ni de former une équipe.
- Une expertise immédiate : Les prestataires spécialisés disposent de méthodologies éprouvées et d’outils performants.
- Une meilleure flexibilité : Vous pouvez ajuster votre volume de prospection en fonction de vos besoins.
Cependant, cela implique aussi de bien choisir son prestataire pour s’assurer que son approche est alignée avec votre image de marque et vos objectifs commerciaux.
Quel sera le coût par rapport à celui de le faire moi-même ?
L’internalisation de la prospection nécessite d’investir dans :
- Le recrutement et la formation d’une équipe interne (équipe commerciale).
- Des outils CRM et des bases de données qualifiées.
- Des ressources pour suivre et optimiser la performance des campagnes.
L’externalisation, en revanche, repose généralement sur un modèle de facturation basé sur un forfait ou un coût par lead. Cela permet de mieux maîtriser les coûts et d’éviter les charges fixes liées à l’embauche d’une équipe.
Voici un exemple de comparaison de coût entre l’internalisation et l’externalisation de la prospection commerciale :
Externaliser ou internaliser en fonction de vos priorités
Chez LeadActiv, en tant qu’agence de prospection digitale spécialisée dans la prospection commerciale B2B, nous sommes souvent sollicités par des prospects ayant des difficultés à savoir s’ils ont réellement besoin de nos services.
Découvrez, ci-dessous, notre matrice de choix pour vous aider à prendre la meilleure décision, en fonction de vos besoins et priorités :
Généralement, l’internalisation est idéale pour les entreprises ayant une stratégie bien rodée et des ressources en interne.
L’externalisation, quant à elle, convient aux structures cherchant une solution rapide et flexible pour prospecter.
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